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  • 对混炼胶企业想转型做特种胶的建议

    对混炼胶企业想转型做特种胶的建议
      我先说说朗晟吧,朗晟能够在一些细分的市场让大家所熟知或者认可,其实我们是付出了很多的心血。
    首先,我们进入这个差异化市场的时间比较早,我们在13、14年我们就做了产品的市场调研和研发,从13、14年到现在也整整有七个年头,七年的辛苦耕耘,才有今天的这个收获,所以我觉得任何一个事情都是有因就有果的,当然我们为了今天这个果,也舍弃了前面这几年的在常规胶领域的迅速成长,以及规模的一些上量,所以大家觉得朗晟现在过的要比其他的一些同行要稍微好一点或者说有底气一点,这跟我们前期的付出是相关的。
    第二个我们所讲的,在比较困难的时期去进入一个陌生的领域,其实是比较慎重。因为从产品的开发、从工艺过程的控制到市场的开发和市场的维系都是需要时间积累,需要摸索的。
    第三个我们进入细分市场,当时一个战略就是预计今天这个状态,就是说上游单体厂他们往常规的、大众化产品的延伸,导致普通胶这一块利润比较薄,或者在生胶本身比较紧张的时候,他们优先满足自己的生产和需求的拓展,那么给混炼胶厂生存和发展造成困扰,当时我们也预计了这个情况,所以走了细分市场,反过来讲既然是细分市场,肯定它的规模是相对比较偏小的,可能没有大家想象的那么大。
    第四个特种胶市场也不是朗晟一家在做,其实还是有其他几家在做的,也有竞争。所以我觉得作为一个企业来讲,首先还是要立足于自己本身的一个优势,最拿手、最核心的是什么,那么普通胶的市场还是很大的,也不是上游单体厂他们能够全部吃完的,那么我们怎么样把产品通过质量或者通过内部控制成本,去做客户细分的一个定位,做精、做强然后再做大,这是我所要说的

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